Media Entrepreneur WARUNEE NALINSUKSATIT (JEAB)

ประวัติส่วนตัว

“ชื่อ วารุณี นลินสุขสถิต ชื่อเล่น เจี๊ยบ ปัจจุบัน อายุ 51 ปี พี่มาจาก ครอบครัวธรรมดา ที่มีคุณพ่อเป็นคนทำงาน และดูแลทุกๆคนในบ้าน ส่วนคุณแม่เป็นแม่บ้าน พี่มีพี่น้องทั้ง 4 คน (รวมพี่ด้วย) ในด้านการศึกษา พี่เรียนจบการศึกษาระดับ ปวช.3 สาขาเลขานุการ

เนื่องจากที่บ้าน เรื่องของฐานะ ทางการเงิน ไม่ค่อยดี พี่เลยไม่ได้เรียนต่อ จนจบปริญญาตรี จึงได้พักการเรียนไว้ก่อน และตั้งใจหางานทำ เพื่อเอามาช่วย แบ่งเบาภาระ ที่มีในครอบครัว

ณ ปัจจุบัน พี่ทำธุรกิจส่วนตัวเป็นของตัวเอง และครอบครัว ซึ่งเป็นธุรกิจเกี่ยวกับ Agency ที่รับทำโฆษณา ทุกรูปแบบ และรวมถึง รับทำงานด้านการจัดงาน Events ต่างๆ ทุกรูปแบบ แล้วแต่ความต้องการ ของลูกค้า ว่าต้องการให้งานที่ออกมานั้น เป็นไปในรูปแบบใด ซึ่ง ณ ปัจจุบันธุรกิจก้าวเข้าสู่ปีที่ 14 แล้วค่ะ”

จุดที่เริ่มต้นของความคิดในการทำธุรกิจส่วนตัว

“จุดเริ่มต้นในการคิด ทำธุรกิจส่วนตัว? เนื่องจากพี่โดนเลิกจ้าง จากงานประจำที่ทำอยู่ ขณะนั้นพี่มีความคิด เกิดขึ้นว่า สถานะของการเป็นมนุษย์เงินเดือน มันมีความกังวลสูงมาก ว่าเราจะอยู่รอดได้อย่างไร แต่ก็ยังกลับไปสมัครงาน เป็น sale เหมือนเดิม ซึ่ง ณ ตอนนั้น พี่ทำงานได้เพียง 1 สัปดาห์เท่านั้น ก็ได้คำตอบว่า เราไม่อยากเป็นลูกจ้างอีกแล้ว

พี่จึงตัดสินใจลาออก และเดินหน้าเริ่ม ทำธุรกิจส่วนตัว เริ่มต้นจากการ ที่ไม่มีความรู้เรื่องอะไรเลย ในการทำบริษัทฯเช่น การจดทะเบียนนิติบุคคล การจดจัดตั้งเอกสารที่สำคัญต่างๆ กับทางราชการ เป็นต้น พี่ต้องเริ่มต้นใหม่ โดยการหาข้อมูลและเริ่มดำเนินการด้วยตัวเอง

พี่เริ่มต้นทำด้วยกัน กับน้องชาย ช่วยกันทำทุกอย่าง ฝ่าฟันทุกอย่างมาด้วยกัน  จนขยายธุรกิจมาเป็น agency และรับจัดงาน event มาจนถึงปัจจุบัน“

ประสบการณ์ด้านการทำงานที่น่าจดจำที่สุด

“งานแรกที่เริ่มทำคือ พนักงานขาย การเริ่มต้น การเป็นพนักงานขายของพี่ ครั้งแรกในชีวิต พี่เริ่มต้นทำงานกับบริษัทฯข้ามชาติ ยักษ์ใหญ่ระดับหนึ่ง ในประเทศ(ขออนุญาติไม่กล่าวถึงบริษัทฯ) ซึ่งมีสินค้าทั้งอุปโภคและบริโภค พี่ปฏิบัติงาน อยู่ในส่วนของ สินค้าบริโภคกลุ่มหนึ่ง ซึ่งเป็นกลุ่มสินค้าประเภท ซอสมะเขือเทศ และ chocolate ซึ่งปัจจุบัน เป็นสินค้าที่ได้รับความนิยม เป็นอย่างมาก

ณ ตอนนั้นสินค้า ในแบรนด์นี้ทั้งสองตัวนี้ เพิ่งเริ่มเข้ามาในเมืองไทย จึงต้องการที่จะเปิดตลาด เป็นอันดับแรก พี่ได้รับหน้าที่ ต้องไปแนะนำสินค้า ในกลุ่มลูกค้า ซึ่งเป็นกลุ่มร้านอาหาร ในทุกๆวันพี่ต้องเข้าออฟฟิศ เพื่อเบิกตัวอย่างสินค้า เพื่อนำไปให้ลูกค้า ได้ทดลอง

ซึ่งในแต่ละครั้ง สินค้าตัวอย่างทั้งหมด จะมีน้ำหนักมาก ซึ่งตอนนั้น พี่เป็นพนักงานขาย ที่ไม่มีรถส่วนตัว ก็ต้องใช้รถประจำทาง ในการเดินทาง เป็นหลัก จึงค่อนข้างลำบากมาก กว่าที่จะได้ลูกค้า ให้ตรงตามเป้าหมาย ที่ตั้งไว้ ในแต่ละเดือน

เป้าหมายคือ ต้องเปิดลูกค้าใหม่ ให้ได้มากที่สุด ซึ่งวิธีการคือ ต้องเดินเข้าไปหาลูกค้า ในร้านอาหารทุกร้าน (จุดสำคัญต้องเป็นร้าน ที่ไม่ใช่แบรนด์ใหญ่ๆ ที่เรารู้จักกัน ดังนั้นเป้าหมาย ก็จะเป็นร้านขายอาหารทั่วๆไป ซึ่งส่วนใหญ่ก็จะเป็นร้านเล็กๆ )

ในแต่ละครั้ง การเข้าไปเสนอสินค้า บางร้านก็ได้รับการตอบรับที่ดี บางร้านก็ไม่สนใจ อาจจะเป็นเพราะ ราคาสินค้าค่อนข้างสูง และยังเป็นยี่ห้อ ที่ไม่คุ้นหู หรืออีกอย่างสินค้า ยี่ห้อเดิมที่ใช้อยู่ ก็ใช้มานานแล้ว ไม่มีความคิดที่อยากจะเปลี่ยน

พี่ทำแบบนี้ อยู่น่าจะ 2-3 ปีได้ ในแต่ละวันที่พี่ ออกเดินทางเพื่อ ทำให้บรรลุเป้าหมาย มีผิดหวังบ้าง มีสมหวังบ้าง แต่พี่ไม่เคยท้อ เรื่องการถูกปฏิเสธ และการไม่ได้รับการต้อนรับ ไม่มีใครอยากเจอแต่มันหนีไม่ได้ แต่พี่ไม่เคยยอมแพ้ ซึ่งความรู้สึก ที่พี่ได้เจอในวันนั้น มันทำให้พี่ นำกลับมาใช้กับงาน ในวันนี้ได้ทุกๆ เรื่องที่ได้เจอจริงๆ”

บทความที่เกี่ยวข้อง

NEUNGRUTAI CHAIYA (BELLE) R&B LAB Group Manager